Ingénieur(e) Commercial(e) DV

Description du poste

Directement rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous mettrez en œuvre la stratégie commerciale auprès de nos Clients Stratégiques pour lesquels vous développerez les ventes de l’ensemble de l’offre logicielle et service.

Avec l’appui de la Direction des Opérations Clients (DOPC) et de nos Consultants, vous mènerez l’ensemble des cycles de vente en mode projet :

• Comprendre les enjeux des clients
• Maîtrise de l’organisation managériale et le cycle de décision au niveau IT.
• Définir un plan de compte intégrant les différents services des Grands Comptes et leurs partenaires.
• Détection des opportunités.
• Analyse des besoins.
• Rédaction de la proposition commerciale.
• Négociation contractuelle et signature.

Vous bénéficierez d’une offre particulièrement pertinente et de l’appui d’une équipe motivée et talentueuse.

Profil recherché

• Le salarié a pour objectif de développer le chiffre d’affaires des ventes directes et indirectes de la société ABSYSS.
• Sa mission débute de la prospection jusqu’à la signature des contrats.
• Les cibles concernées sont les Grands Comptes et les grandes entreprises des secteurs d’activité requis dans l’avenant annuel.
• Le territoire est la France et pays limitrophes (Belgique, Suisse, Luxembourg).

Diplômé(e) d’une Ecole d’Ingénieur ou de Commerce, vous justifiez d’au moins 2 années d’expérience dans une fonction commerciale.

Vous êtes particulièrement à l’aise avec les Grands Comptes et devrez démontrer :

• Un véritable sens de l’écoute.
• Une grande capacité d’analyse.
• Une réelle force de conviction.
• Un savoir-faire lobbyiste.

Vous savez travailler en équipe et dans le cadre d’une PME. Vous êtes :

• Organisé(e) et rigoureux(se).
• Tenace et volontaire.
• Autonome et curieux(se).
• Energique et enthousiaste.

Vous maitrisez l’Anglais et avez une bonne sensibilité technique.

Idéalement vous connaissez et utilisez déjà un logiciel de CRM et notamment Salesforce.

Chez Absyss, nous nous engageons à :

• Offrir de l’autonomie
• Donner un cadre où nous favorisons l’innovation
• Vous accompagner avec des opportunités de développement personnel
• Rejoindre à une structure pérenne en croissance constante à deux chiffres avec de belles perspectives